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10月1日起，從10月1日起禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈。白熾燈淘汰路線進入到了落實階段，LED再次走向風口浪尖。前不久，2012/2013年度半導體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目正式公示中標入圍結(jié)果，其中113家企業(yè)參與投標，投標產(chǎn)品共計606件，包括飛樂音響、佛山照明、陽光照明、史福特光電、歐普照明、東林電子、銀雨照明、通士達、雷士光電、生輝照明等在內(nèi)的多家傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛中標，其補貼架勢堪比當年的節(jié)能燈，頗具鼓舞意義;然而，多數(shù)企業(yè)都明白，國家層面對LED補貼的效應是階段性和區(qū)域性的，它對全國終端市場的影響微乎其微。
正如連續(xù)三年中標國家節(jié)能補貼項目的陽光照明公司的市場策劃總監(jiān)胡璨所說，“這是LED產(chǎn)品打開終端市場的一次標桿事件，但短期內(nèi)還不會對傳統(tǒng)照明的市場份額產(chǎn)生明顯影響，中標只是前期行為，更為重要的是中標之后如何推廣銷售以及標的任務如何落地。”
從傳統(tǒng)照明到LED照明的轉(zhuǎn)型之殤
細細分析不難發(fā)現(xiàn)，相比于我國目前超過6000家的LED應用企業(yè)來說，參與此次投標的LED企業(yè)并不多，僅占1/60，大部分財政補貼還是用在普通節(jié)能燈的推廣之上，因為相比較而言，普通節(jié)能燈在價格上占有著絕對優(yōu)勢，依LED當前的幾倍價位差來看，離走進尋常百姓家還有一定的距離。
由此可見，即便政策已然發(fā)力，但通過節(jié)能補貼來降低LED照明的終端售價依然不現(xiàn)實，那么LED企業(yè)應如何借這把“政策外力”來推動自己內(nèi)部的發(fā)展，才能于浩浩蕩蕩的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中尋到生機呢?
說到轉(zhuǎn)型，當然離不開照明產(chǎn)品本身，隨著智能照明技術(shù)的不斷成熟，LED燈已然擺出一副全面滲入現(xiàn)代社會生活的架勢，但放眼望去，其普及程度并不甚理想，一方面是因為產(chǎn)品售價過高，另一方面則表現(xiàn)為質(zhì)量不穩(wěn)定。
眾所周知，與傳統(tǒng)照明不同，LED照明有著截然不同的思路和模式，它的原材料和工藝都極為復雜，對信息的需求較高，而且它還需要更強的物流系統(tǒng)，而這些恰恰都是眾多傳統(tǒng)照明的軟肋：一方面，由于傳統(tǒng)照明企業(yè)的管理思維較為滯后，導致LED照明人才的頻繁流動，進而直接導致研發(fā)團隊的不穩(wěn)固;另一方面，由于LED照明本身就面臨技術(shù)、管理等難題，以至于許多企業(yè)只能選擇OEM(代工)模式，盡管這一模式能幫企業(yè)迅速切入LED照明，但這種“短跑”必然會面臨后勁不足的弊端。
據(jù)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雪萊特、佛山照明、雷士照明等企業(yè)的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)狀況令人生疑;而三月份之前一直找人代工的雷士照明，更是一度因為高層發(fā)生變動而導致業(yè)務停擺;更有甚者，傳統(tǒng)照明對于代工成本的不斷壓縮，也導致產(chǎn)品頻陷“質(zhì)量門”，其中不乏飛利浦、歐司朗、歐普等品牌企業(yè)。
這樣看來，代工在某種程度上是導致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)、價格偏高的罪魁，它已經(jīng)成為照明企業(yè)轉(zhuǎn)型之路上的絆腳石，而花重金聘請高技術(shù)開發(fā)人員，并組建自己的研發(fā)團隊，已成為傳統(tǒng)照明成功蛻變的當務之急。
當然，除了讓產(chǎn)品走向“原創(chuàng)”，還應該讓轉(zhuǎn)型之后的LED企業(yè)跟上時代的腳步，讓LED照明的民用市場真正打開，這里概括幾點以資借鑒：一是應更注重產(chǎn)品的裝飾性和美學效果，即根據(jù)LED照明產(chǎn)品所應用的空間采用相對應的設計風格，如古典、時尚、歐式、美式、清新、豪華等;二是在銷售上，應更看重消費者的實際體驗，針對這一點，LED照明企業(yè)可以將原始的交易平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫绑w驗式平臺;最后就是把LED照明產(chǎn)品作為系統(tǒng)的一部分與家居用品一起整合銷售，以提高照明產(chǎn)品的市場占有率，比如在山東亮美嘉的店內(nèi)，可經(jīng)營燈飾、布藝、家具、飾品等多種家居用品，完成了與泛家居行業(yè)的結(jié)合。
精準定位一小步品牌建設一大步
在一個魚目混珠的市場中，要想在第一時間吸引到觀眾，需要什么?有人說是“大”，有人說是“新”，也有人說是“異”，其實歸納起來就一個詞——亮點，而且是那種有延續(xù)性而非嘩眾取寵的亮點。
一覽整個照明市場，人們說在用LED，但具體用的是誰家的，也說不出個所以然，這直接反映出LED照明企業(yè)在品牌建設上的不成熟;所以對于這一新興市場來說，無論是從產(chǎn)品出發(fā)還是營銷角度去看，企業(yè)尋找屬于自己的亮點都顯得尤為迫切。
從產(chǎn)品的維度看，LED照明分別可以從以下幾方面找到自己的定位點以強化優(yōu)勢：一是LED的燈帶，二是光效，三是價格，甚至可以延伸到LED燈的功率和發(fā)光效率等方面。只有找到某個基準點，并以它為核心建立企業(yè)在細分領(lǐng)域的龍頭地位，才能在激烈的競爭中找到自己制勝點。
就拿酒店LED照明來說，如果企業(yè)把LED的散熱系統(tǒng)做到業(yè)界第一，燈亮三天三夜，永遠是在45度以下，那么就自然能贏得眾酒店的青睞了。