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理論上，合同能源管理是一種新型的，合理的、雙贏的商業(yè)模式。從一般概念來說，應(yīng)該可以迅速占領(lǐng)市場和得到商家的熱烈歡迎才是，但是實際上，事實與理想有十分遙遠的隔離。我們再三分析，發(fā)現(xiàn)由以下幾個原因所造成的：

　　1． 宣傳不力而造成的知名度太低。

　　這是一種全新的商業(yè)模式，目前，在國家發(fā)改委備案注冊的公司也只有二千多家，而且并不是所有的注冊公司都在運作當中。因此，有許多商家根本不知道有這樣一種模式。我們公司在上海一個很大的區(qū)，常住人口超過幾百萬，但當我們將已經(jīng)發(fā)生的項目去稅務(wù)局申報免稅額度時，稅務(wù)管理人員說，他根本沒碰到過這樣的問題，一個幾百萬人口的大城市的大區(qū)，竟然沒有一個項目做成申報，可見合同能源管理在整個社會上是多么的孤獨。

　　2． 由于沒有知名度，因此大部分商戶根本不了解，也不相信有這樣一種好事，他們甚至認為這類似一種天上掉餡餅的鬧劇。

　　3． 近幾年來，Led行業(yè)的不自律引起的人們對led產(chǎn)品種種疑慮，無數(shù)濫竽充數(shù)的led產(chǎn)品一上市場，便造成整片燈死燈或嚴重光衰的后果，讓人感覺到led產(chǎn)品還沒有到成熟的地步，大商家和大企業(yè)都有一種不愿意做小白鼠的心態(tài)，他們寧可多看多觀察一段時間，以決定是否采用這種昂貴的燈具。

　　4． 資金的缺乏也是服務(wù)公司和供應(yīng)商積極性不高的原因之一。雖然說各大銀行聲稱可以支持綠色貸款，可以發(fā)展應(yīng)收賬款抵押貸款業(yè)務(wù)，但到本文發(fā)表之日，各大銀行都只有口號沒有實際。優(yōu)質(zhì)客戶的應(yīng)收賬款并不能構(gòu)成貸款的條件，保險公司與銀行聯(lián)合推出的應(yīng)收賬款在投保后的貸款也只是短期性質(zhì)，通常不超過半年為限。對于長達數(shù)年的應(yīng)收賬款，不管付款單位的信譽有多么的好，金融機構(gòu)根本沒有實際的貸款業(yè)務(wù)和額度。所以實質(zhì)上，一切EMC的資金來源，需要節(jié)能服務(wù)公司自籌，這也造成了節(jié)能服務(wù)公司要嚴格挑選客戶，以免造成未來的收款的障礙而項目失敗。

　　5． 還有就是許多大商業(yè)集團的內(nèi)部機制的多頭領(lǐng)導，僵化管理等自身的種種原因，造成新事物接收的緩慢和遲鈍。

　　6． 國家對節(jié)能減排盡管出臺了許多扶持政策，但由于只有建議沒有壓力，節(jié)能減排對地方政府、大國企、大商家并沒有強制性的指標，因此各大企業(yè)對節(jié)能項目基本屬于可有可無，可做可不做，造成了進展緩慢，成效不高的現(xiàn)象，這也是推動節(jié)能項目的重大阻力之一。

　　以上種種，造成了一個現(xiàn)象，就是一個新的、非常有前景的事物，在面世初級階段，遭到重重阻力而舉步維艱。但是，我們相信金子總是會發(fā)光的，哥白尼當年被教會問吊，并不會抹殺地球是繞大陽運轉(zhuǎn)的天體真理。LED燈具用合同能管理模式進入市場，只要產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，的確是可以形成三贏的局面，這個事實在未來將越來越得到人們的了解和認可。隨著成功案例的越來越廣泛普遍，大家最終會認識到這一模式的可行性和優(yōu)越性。EMC的春天一定會來到人間，因而為led產(chǎn)品加快進入市場做出巨大的貢獻。